优蓝咨询携手可口可乐开展《零售商联合生意计划JBP》培训项目结束！发表时间：2022-05-15 18:00 2022年5月13-14日，云南太古可口可乐与优蓝咨询联合举办的《零售商联合生意计划JBP》培训项目在智立方澜沧江会议室开展。
开课前，宓总发表讲话，从营销角度和市场现状剖析当前我们与零售商之间遇到的市场瓶颈，并再次强调我们跟客户有一个共同的客户——消费者，要用同一个语言与客户沟通、用商业思维去打开下一口井。同时希望有卖场的营业所把课程内容分享给MT业代，期待大家对市场机会和合作伙伴有更深的理解。
本次课程由优蓝咨询执行院长谭越老师，通过实战模拟商战沙盘+微学习行动工作坊两大学习形式为可乐学员进行培训。一场沉浸式沙盘，通过零售行业真实模拟对抗场景，可乐学员们组成公司团队，以公司的真实案例，通过1.5天4轮模拟市场对抗，在商战模拟中，打造市场营销战略思维，赢得市场战争！ 第一阶段：读市场，知自我 学员们划分5个小组，每个小组代表一家公司，分别担任公司里的CEO、市场总监、销售总监、数据官、董秘等。各小组根据公司已有的既定战略和业绩，制定市场策略，进行市场竞争对抗。根据公司所获得的利润和公司细分市场占比大小，划分两大奖项：优胜者和风投奖。
第一轮，全家仓公司凭借产品多样化的特点和精准市场决策，率先在各小组里获得不错的表现！
第二阶段：定细分，选目标 如何根据自己优势资源找到进攻的细分市场？通过老师分享的【市场细分】分析工具，融合可乐的产品品类，学员们进一步了解了区域市场，乃至全品类的细分定位。
在这一轮中，各小组依据公司的定位，思考自己即将进攻的细分市场，全家仓公司以微弱的优势继续领先，其他公司紧随其上，这就是一场没有硝烟的战火！ 第三阶段：懂客户，做定位 懂得以用户思维主导的公司，才有可能占领消费者的心智。在我们这一轮对抗学习中，老师采用【消费者关键购买因素】工具分析，更加强调如何读懂消费者，对于我们可乐而言，如何让我们的产品更精准对应目标消费人群，是我们营销人员的重中之重。
通过这一轮的PK中，益生坊公司异军突起，勇夺市场份额第一位置，其他公司在细分市场中各具优势，势均力敌。 第四阶段：盯对手，谋策略 竞争对手是我们在市场中需要关注的重要的因素，从前面的PK对抗中，我们开始分析竞争对手的市场策略，采用【波士顿矩阵】的讲解应用，明晰我们和对手的市场综合竞争力。
在本轮学习中，基础市场竞争格局已形成，进入最后一击，对每个公司而言，冲击利润最大，还是占领更多的细分市场，CEO的策略方向将决定公司未来的命运！凭借谨慎的市场策略，益生坊公司获得本次学习沙盘的优胜者，乐聚公司采用聚焦战略，占领最多的细分市场，获得风投奖~
在每轮学习中，讲师实时阶段性小结，帮助同学们及时发现自己对市场的掌握情况，引导学员对可乐全品类在市场发力的思考方向。下午的微行动学习工作坊，深度结合可乐全品类营销问题研讨，市场4P分析工具演练，品类战略-聚焦人群等练习，让学员思考更多的潜在市场机会，深刻理解未来与零售商如何更好地合力共赢！
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