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周建

周建 Jane 


l 优蓝咨询 高级讲师| 高级咨询顾问

l 中山大学岭南学院MBA

l 拥有3家顶尖消费品企业销售实战经历

l [婴童门店管理][KA管理][经销商业务技能]领域专家












专业实战经验

拥有16年的市场销售和业务管理的实战经历。周老师对于所就职的三家优秀消费品企业(太古可乐、伊利、达能),在业务操作和运作管理有全面的解读和丰富的经验。

  • 就职年份
  • 就职公司
  • 职务
  • 取得成就
2015~至今
优蓝咨询
高级讲师
高级咨询顾问
  • 成为澳优、美的、维达、伊利的特聘培训讲师
  • 担任《KA管理能力提升》咨询项目经理,为辣妹子食品、美的某事业部实施KA管理提升年度咨询辅导项目,获得客户认可和好评
2013~2014
达能饮料
区域KA运作经理
兼销售培训导师
  • 负责区域KA业务管理工作,提升所在区域KA团队的业务管理和销售作业水平
  • 组建达能培训大学,搭建达能大学培训体系,完成《DSC》系列课程的研发与推广
2011~2013

伊利奶粉

区域销售运作经理
区域销售培训经理
  • 梳理和优化经销商管理的业务流程和标准动作
  • 负责婴童渠道会员营销工作,主导制定《会员精准营销服务指导手册》
  • 搭建一套系统的、实用的经销商培训管理体系
  • 对多个大区的经销商业务团队、操盘手开展经销商系列培训,赢得众多经销商老板的赞誉。
2000~2011
太古可乐
内部销售讲师
高级销售经理
销售主管
  • 从一线业务做起,负责广东区域的销售拓展和管理实施,全面掌握快速消费品的业务操作模式、客户合作框架、团队管理经验等
  • 由于业绩表现突出,派驻香港太古史云生项目
  • 完成连续多年获得太古可乐的优秀销售精英称号
  • 构建了销售理货员、业代、主管与经理的培训体系的搭建,并主导课程讲授和推广


授课及辅导风格

n 周老师富有亲和力,课前对客户公司及学员进行多方位的调查了解,掌握学员的工作情况,设计结合学员工作实践的案例,并在课堂上深入分析解剖案例,给予学员实操性很强的技巧和方法

n 在课堂上,周建老师注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致


专攻的培训课题和咨询领域

周建老师擅长讲授市场营销、销售管理团队管理方面的专业实战课程,主要有:

n 孕婴童门店管理和终端管理:《婴童店生意提升策略和战术》《孕婴童行业会员推广精准营销实战》《精准会员营销的思路与方法》《孕婴童门店高效动销方法与战术》

n KA管理:《KA双赢谈判》《零售商管理基本功》《KA日常运营管理和沟通谈判技巧》

n 团队管理:《打造有专业战斗力导购团队》《打造有战斗力的营销团队》《8090后团队管理》

n 销售技巧:《高效商务沟通与谈判技巧》《大客户销售攻略》《顾问式销售》

n 通用业务技能:《高效的计划与时间掌控能力》《分析与解决问题的方法及运用》


近期服务的培训客户(部分)
行业
客户
授课主题或项目内容
婴童
乳品
伊利奶粉
  • 《厂商合力发展生意》《KA管理基本功》
  • 《精准制定营销策略》《打造有战斗力的销售团队》
  • 《乐在工作与职场激情》《打造孕婴童行业的冠军团队》
  • 《高效的计划与时间掌控能力》《婴童店生意提升策略和战术》

澳优
  • 《婴童店生意提升策略和战术》《孕婴童行业会员推广精准营销实战》
  • 《打造孕婴童行业的冠军团队》《孕婴童门店高效动销和新客开发》
  • 《精准会员营销的思路与方法》
家电
美的
  • 《打造有战斗力的营销团队》《终端生意提升战术》《8090后团队管理》《高级销售卖入技能》《如何与KA进行双赢谈判》
饮料
可口可乐
  • 《终端生意提升策略》《销售数据分析与运用》
  • KA双赢谈判》《区域生意增长策略》《新入职人员心态系列课程》

达能
  • 《经销商管理》《打造有战斗力团队》《终端店面管理》《KA双赢谈判》
食品
妹子
  • 《高效的计划与时间掌控能力》《乐在工作与职场激情》
  • KA日常运营管理和沟通谈判技巧》


近期实施的部分咨询项目

n 2014.10~2015.5,担任重庆某上市准备期的食品企业《KA管理能力提升》咨询项目的项目总监,带领优蓝顾问团队通过区域市场调研、定期月会辅导、关键人才11培养、KA卖入谈判辅导等方式,帮助该企业做到:1.梳理和优化KA管理流程,2.搭建KA绩效考核体系和人才岗位胜任力模型,3.训练出一支专业、实干的KA团队

n 2015.2~2015.5,担任长沙某上市乳品企业《跨品类经营战略决策》咨询项目的调研模块项目经理,带领市场调研团队,针对上海、南京、湖南、河南、广东等省市进行多渠道调研和分析,为该企业如何在特定区域开展跨品类经营提供专业、权威的调研分析报告


成功案例分享
案例1:2014年12月-2015年12月,辣妹子,《KA月辅导项目》,共12场
每月辅导 - 逻辑框架
培训现场照片
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客户点评
“这一次项目虽然过程很煎熬,但是看到大家在态度、知识、技能上的转变,很欣慰很感动。之前学员在刚进公司的时候,可能不是很自信,现在在表达自己观点的时候,手舞足蹈,非常有底气,销售的专业性也有很大的提高。”——石总 营销总经理
“一开始自己是非常抗拒的,因为我管理的苏果系统基本都是根据李经理的工作经验进行管理,每年都会有一定程度的增长,就会觉得靠自己的经验也能多好。老师会非常直接指出我们在活动执行过程中的问题点,自己才意识到我们还有很大的提升空间。自己学会了从自身的角度去找问题,不再去找客观的原因。”——张主管  KA主管


案例2:2015年10月,美的冰箱,《如何与KA进行双赢谈判》, KA团队共两场
逻辑框架

培训现场照片
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学员点评
“课程安排很合理。讲解内容非常专业。”——KA经理 王先生

“从原来在日常工作中的关于谈判的一个非常混乱的思维到今天接受培训后渐渐有了一个清晰的思路,受益匪浅。主要有以下几点可以运用到工作中:对客户需求的分析,对症下药,从而沟通的更有成效。课堂上理论加实践的训练。”——KA经理 李先生



项目实施现场照片