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于晓靓

于晓靓 Arthur


l 优蓝咨询 资深讲师

l 中欧国际工商管理学院EMBA

l 历任3家国际顶级品牌公司营销总监

l 区域生意管理、团队管理、零售管理领域专家





专长领域

n 擅长做策略执行到战术转换的工作,区域市场问题解决专家,产品推广、经销商、渠道管理、KA问题实战经验丰富

n 六大主讲课程:《区域生意增长策略和一盘棋计划》、《打造有专业战斗力的团队》、《KA管理系列》、《实战生意数据分析与运用》、《经销商能力提升系统解决方案》、《经销商/零售商联合生意计划》


工作经历和实战业绩

n 于老师具有18年在快消行业的市场营销实战经验,在任职欧莱雅(中国)有限公司全国销售总监期间,实现了三年内销售业绩三番,加权分销成长一倍。专注、专业于研究谈判类销售、营销管理技能、组织管理与建设技能,并在营销界建立了良好的口碑。


时间
就职公司
职务
取得成就
20122014
Tiffany & Co.
中国区总经理
全国销售总监
奢侈品,零售领域 (Luxury, Retailing)
20072012
欧莱雅(中国)
L’Oreal China
全国销售总监-大众消费品部门卡尼尔/美宝莲
三年内销售业绩三番,加权分销成长一倍
销售团队发展-最低人员流失率及最高团队内部晋升比
销售团队内部流程搭建
19972007
强生(中国)
Johnson& Johnson
全国重点客户
KA群经理
大区经理
以管理培训生加入公司,历任销售所有岗位,包括:一线业务、通路行销、品类管理、重点客户管理(KA)、区域管理、分销拓展、经销商管理、海外工作


授课特点

n 有丰富实战经验,善于解决实际工作遇到的问题,帮助提高学员个人业务能力

n 讲课生动,引人入胜生动、观点明确,案例较多,易于理解

n 讲解全心投入,有激情,思维清晰


老师对培训的理解

n 培训不是演讲,不是培训师个人的表演。

l      培训是实战工具使用的技术说明,帮助学员掌握科学的分析和决策方法。培训师本人必须有完整和扎实的实际工作经验,又仍然处于行业内从而不断刷新自己的技能。

l 培训更是对实际工作的总结和思考 – 学员以往的成功或失败是未来业绩的阶梯。培训师是的使命是启发,不是灌输洗脑。

n 培训是真正意义的团队建设(TEAMBUILDING),培训帮助企业统一语言,凝聚共识,发掘/发展人才,形成组织自己的文化和共同的使命。

n 培训是系统工程,需要结合团队能力及企业发展策略制定3-5年的培训路线图(ROADMAP)。企业培训宜循序渐进,逐步全面覆盖;应当避免走马观花,突击解决问题。

n 培训传达的是知识(KNOWLEDGE),工作需要的是技能(SKILL),技能来自知识,但企业围绕培训知识设计自己的作业流程帮助学员长期提升技能才真正创造价值!


服务客户列表(部分)

n 欧莱雅(含卡尼尔、美宝莲):《厂商合力发展生意》《打造有专业战斗力的团队》《区域生意增长策略》

n 强生日化:《如何与KA进行双赢谈判》《区域生意增长策略》

n 太古可乐:《实战生意数据分析与应用》2场

n 美的冰箱:《打造有专业战斗力的团队》

n 王老吉(红罐):《打造有专业战斗力的团队》4场

n 伊利乳业:《区域生意提升策略》《高效购物者促销》《厂商合力发展生意》

n 飞鹤乳业:《厂商合力发展生意》

n 维达纸业:《零售商联合生意计划》《厂商合力发展生意》

n 其它客户:多美滋、达能、中粮、联想、美的生活电器、索尼、海尔、TCL、三星、宾之郎…


成功案例分享
案例1:2015年9月,美的冰箱,《打造有专业战斗力的团队》,4.75分(满分5分)
课程逻辑框架

培训现场照片
领导及学员评语
“通过于老师讲授的5E5M5C的精准营销打造方法论,对团队管理有了新的认知,在未来的工作过程中可以运用此方法进行导购团队或代理商业务团队的管理,以提升团队的整体战斗力。”——吕经理 区域经理
“识人育人的重要性,识人时要注意充分挖掘对象的各方面,适合最重要。对于员工,做的不好人的要充分去沟通和培育;于老师的课程有很多练习和实际例子,对工作帮助很大,整体感觉本次课程非常受用。”——汪经理 区域经理


案例2:2014年10月,可乐中国,《实战生意数据分析与运用》,4.78分(满分5分)
课程逻辑框架
培训现场照片
学员评语
“于老师对于生意数据的分析、对于消费品行业生意业务管理的分享,给予我们业务团队极大的启发和帮助!真正有实战深度+理论高度的讲师,是可乐最欢迎的!感谢于老师!”——可乐 销售培训经理 卫经理




培训现场照片和讲师风采