• 咨询热线:020-2818-5558 
联系我们

培训 - 家电、日化、手机:

020 - 28185558(809)

培训 - 乳品、食品、地产:

020 - 28185558(811)

培训 - 医药、金融、保险:

020 - 28185558(808)

培训 - 国企机关、其他:

020 - 28185558(816)

咨询项目: 020 - 28185558(816)

微课项目: 020 - 28185558(807)

邮箱: u@u-learn.cn



余超帆


l 优蓝商学院 咨询顾问

l 优蓝商学院 高级讲师






专业实战经验

n 20年营销实战经历和区域运作经验:从业20多年,主要服务于和路雪、屈臣氏等国际知名企业,并在企业中担任过:北区销售总监、大区经理、销售经理、销售主任等管理职务。

n 拥有区域管理、经销商管理的实战经验:余超帆在2011~14年,担任和路雪北区销售总监,在销量达成上,扭转北区持续3年下跌态势,2011年同比增长7.9%,扭亏为盈;在团队建设上,优化团队,清晰职能,人员从71人精简至53人,团队执行效率提高;在促销管理上,提高促销费用使用效能,11年费比从17%下降到8%,14年降至6.8%;在市场操作上,建立执行团队,切入市场协助批发商拓展/维护零售网络,有效掌控8000+个高质量网点;2014年度,全国同比成长2.3%,北区成长6.5%。

n 拥有团队管理和业务拓展的实战经验:再2007~2010年,担任粤桂大区经理,1.每年销售增长率均在10%以上;2.2007年接管广西,团队重建,至2010年销量翻倍;3.2008年建立东莞团队,当年销量突破千万,同比增长达到240%;4.在海南建立分销商直销模式,景点覆盖率达95%;5.2009年在广州组建30人终端服务团队,服务3000+个优质零售网点。


工作经历

时间

就职公司

职务

工作职责

2011.01 - 至今

和路雪(中国)有限公司

北方区销售总监

1. 区域发展战略的制定,推动可持续发展模式的建立,尤其是传统渠道深度分销 RTM模式的建立和推广

2. 销售团队的发展,及执行团队的建立

3. 提高费用使用效率

4. 盈利性增长

2007.1 - 2010.2

和路雪(中国)有限公司

粤桂地区销售经理

1. 管理大广州、粤西北、东莞、广西、海南地区,年销售额1亿

2. 客户发展及营销策略制定,费用预算及使用监控

3. 团队运作及发展

2003.1 - 2006.12

和路雪(中国)有限公司

销售经理

1. 在广州优化单车配送站运营模式,核心产品分销率突破90%

2. 成立特通团队,大力发展特殊渠道客户,高校覆盖率接近80%

3. 拓展新的销售渠道,开启社区周末流动促销点模式,年产值超百万

2000.1 - 2002.12

和路雪(中国)有限公司

直销主管

1. 通过优化零售网络配置,每台直销车辆年销售额均达到100万以上

2. 通过直销人员与冰柜单产绩效挂钩,冰柜年单产提升40%,有效地提高了公司资产运作的效率,同时也提高了直销车辆拜访的效率

1998.1 - 1999.12

广州屈臣氏冷饮有限公司

销售主任

负责大广州地区批发渠道的搭建及拓展

1994.3 - 1997.6

广州采裕贸易有限公司

副经理

负责进口食品的引入及市内批发销售

港澳、国际货物运输(海运、陆运、空运)承揽业务

1991.8 - 1994.2

香港胜辉国际运输有限公司

销售代表

负责广州地区港澳、国际货物运输承揽业务,对口服务各大进出口公司的业务人员


专攻培训课题和咨询领域

n 尤其擅长经销商管理、渠道管理领域的相关咨询项目、和训练课程


近期实施的咨询项目

n 2015年2~5月,担任长沙某上市乳品企业《跨品类经营战略决策》咨询项目顾问,通过全面、系统的市场调研、经销商老板走访、资深销售行家的深度访谈,在以下5大方面为企业提供营销策略建议和战略决策支持:消费者与购物者需求分析、自身SWOT分析研讨、营销地域/渠道/促销策略、团队管理策略、招商模式。项目得到客户的认可和好评。