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n 20年营销实战经历和区域运作经验:从业20多年,主要服务于和路雪、屈臣氏等国际知名企业,并在企业中担任过:北区销售总监、大区经理、销售经理、销售主任等管理职务。 n 拥有区域管理、经销商管理的实战经验:余超帆在2011~14年,担任和路雪北区销售总监,在销量达成上,扭转北区持续3年下跌态势,2011年同比增长7.9%,扭亏为盈;在团队建设上,优化团队,清晰职能,人员从71人精简至53人,团队执行效率提高;在促销管理上,提高促销费用使用效能,11年费比从17%下降到8%,14年降至6.8%;在市场操作上,建立执行团队,切入市场协助批发商拓展/维护零售网络,有效掌控8000+个高质量网点;2014年度,全国同比成长2.3%,北区成长6.5%。 n 拥有团队管理和业务拓展的实战经验:再2007~2010年,担任粤桂大区经理,1.每年销售增长率均在10%以上;2.2007年接管广西,团队重建,至2010年销量翻倍;3.2008年建立东莞团队,当年销量突破千万,同比增长达到240%;4.在海南建立分销商直销模式,景点覆盖率达95%;5.2009年在广州组建30人终端服务团队,服务3000+个优质零售网点。
n 尤其擅长经销商管理、渠道管理领域的相关咨询项目、和训练课程 n 2015年2~5月,担任长沙某上市乳品企业《跨品类经营战略决策》咨询项目顾问,通过全面、系统的市场调研、经销商老板走访、资深销售行家的深度访谈,在以下5大方面为企业提供营销策略建议和战略决策支持:消费者与购物者需求分析、自身SWOT分析研讨、营销地域/渠道/促销策略、团队管理策略、招商模式。项目得到客户的认可和好评。 |