• 咨询热线:020-2818-5558 
联系我们

培训 - 家电、日化、手机:

020 - 28185558(809)

培训 - 乳品、食品、地产:

020 - 28185558(811)

培训 - 医药、金融、保险:

020 - 28185558(808)

培训 - 国企机关、其他:

020 - 28185558(816)

咨询项目: 020 - 28185558(816)

微课项目: 020 - 28185558(807)

邮箱: u@u-learn.cn



王鉴

王鉴


l 优蓝咨询 特聘讲师

l 原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理

l 澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA

l 中国管理培训年会组织“年度十大培训讲师”

l 中国《培训》杂志核心推荐讲师


资深经历

n 已授课内训企业近400家,公开课学员以万计,20个国家/地区的世界500强公司和成长型企业

n “企业销售全员学习系统”创建者,立足提供专业、系统的培训解决方案,针对不同层级的销售人员和管理者,为企业提供一条专业营销的学习路径图。

n 始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升

n 先后入围中国管理培训年会组织“十大讲师”,中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”,“搜狐职场”十大人气培训师

n 专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”

n 历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,南京大学、浙江大学、上海交通大学、华中科技大学等高校企业管理课程特邀培训专家

n 《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾等

专长领域

n 专业大客户销售策略、客户关系管理、专业销售技巧、顾问式销售技术、双赢谈判技巧、以及团队建设与管理等系列课程互为衔接,各有专攻

n 搭建高品质的营销训练一站式平台,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,方案呈现能力,客户管理能力和团队建设能力

n 培训立足实战、实用、实效,大量采用真实的案例分析和定制的情境演练,全套学习工具表单使学员能够做到知行合一,对销售流程和客户管理有一个全景式、系统化的认知,从而制定在销售周期的不同点都能成功的策略,把握机会

六大主讲课程

《专业销售技巧 – 销售角色认知与流程关键》

《顾问式销售技术 – 客户需求发掘及成交技法》

《双赢谈判技巧 – 销售谈判攻略与实战训练》

《大客户销售策略 – 客户决策循环解析及对策》

《客户关系管理 – 客户忠诚计划与行动指南》

《团队建设与管理 – 销售团队打造与业绩提升》

培训方式
训前准备

- 训前调研对培训成功至关重要。与课程配套的调查问卷用于收集和理解学员的业务背景、问题、挑战等信息,同时也为课程

  设计案例研究、角色扮演等教学载体,实现课堂上的高度互动。

- 培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划,基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。

训练辅导

- 采用情境式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略,帮助学员在专业销售领域快速起步。

- 定制的课程设计确保培训与工作实际密切相关,学员通过面对面的专题小组形式进行有效互动和演练,可以真实客户为对象

  讨论和拟定对策,带着行动计划离开课堂。

训后强化

- 为促使学员销售行为的改变,企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划,详解教练技巧,解答学员疑

  惑,持续推动销售行为的进步。

- 作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用,为日常销售活动提供指南,把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习

  惯行为。

培训现场
http://www.yafco.com/uploadfile/2012/1107/20121107081645997.jpg
http://www.caams.org.cn/images/news/qydt/ywxw/2013/07/19/713A756E3C16A15713289C0014ECFC1E.jpg