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谭越,优蓝


谭越 Tanya


l 优蓝咨询联合创始人|执行院长

l 中欧国际工商管理学院EMBA

l 历任2家全球顶尖消费品企业的营销高管

l [区域生意管理][经销商管理]领域专家




专业实战经验

n 致力于帮助快速成长型民企进行区域样板市场打造和成功经验复制

n 可乐、维达、美的、怡宝等消费品企业在新品上市推广和促销方面的特聘专家顾问

n 优蓝商学院多门原创性的营销版权课程主导研发专家,主导研发课程包括:《区域生意增长与一盘棋计划》《终端生意提升策略》《高效购物者促销》《高效的新品上市推广》


工作经历和主要成就

  谭越老师拥有近20年的营销及管理实战经验,期间历任的3家世界500强企业和1家港资企业,对于不同性质、行业、规模的企业都有深刻的解读和操作经验,尤其在区域问题市场突破上业绩斐然。


时间
就职公司
职务
取得成就
2014~至今
优蓝咨询
执行院长
高级合伙人
资深咨询顾问
任商学院执行院长,主导营销方法论研发和精品课程开发与精进,专注[区域生意管理][经销商管理][市场推广管理]等领域的研究和课程讲授;
兼任食品咨询事业部总监,带领咨询项目团队,为食品企业提供战略咨询服务。
2011~2013
雀巢中国
(食品事业部)
华南销售总监
操盘深圳市场,用两年时间做品牌重新定位、产品优化组合、定价体系调整,分销体系再造、新渠道再开发、团队管理模式整合等系列策略与动作。
两年后,将一个近10年销量一直徘徊在5000万的品牌,成功实现年销售额2.5个亿。
1999~2011
联合利华
(和路雪)
南区销售经理
推广经理
华南大区总监
经历客户开发、渠道拓展、垃圾市场整改,空白市场开发与培育,成熟市场的分销模式整合、传统渠道的深度分销突破,以及领导450人的团队。
任总监期间,兼任企业内训师,讲授经销商管理、KA渠道管理、团队管理等系列课程,培养一批批销售精英。
1997~1999
屈臣氏
(食品饮料)
研发经理

1995~1997
肯德基
华南品控经理


授课及辅导风格

n 富有亲和力,课前对客户公司及学员进行多方位的调查了解,掌握学员的工作情况,设计结合学员工作实践的案例,并在课堂上深入分析解剖案例,给予学员实操性很强的技巧和方法

n 注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用


近期实施的培训项目(部分)



行业
客户
培训课程
家电
《销售数据分析与实战运用》《区域生意增长策略》《高效购物者促销》
《精准制定年度营销方案》《区域规划管理》《终端生意提升策略》
《打造有专业战斗力营销团队》《高效购物者策划与执行》《区域生意提升策略》
乳业
《高效购物者促销组织与管理》《打造有专业战斗力营销团队》《生意数据分析与运用》
美纳多LOGO
《母婴店生意提升策略》《营销经理领导力实战与教练技术》
《经销商联合生意计划》
佳贝艾特logo
《母婴店生意提升策略》《高效购物者促销策划与管理》
《母婴店生意提升策略》
饮料
timg
《区域生意提升策略与一盘棋计划》《实战生意数据分析与运用》
《高效购物者促销策划与管理》
《区域生意增长策略》《厂商合理发展生意》《生意回顾与计划》《打造有专业战斗力的团队》
怡宝
《区域生意提升策略与一盘棋计划》
日化
《维达全国市场体系提升咨询项目》《打造有战斗力的销售团队》《精准制定年度营销方案》《生意数据分析与运用》《区域生意增长策略》
《高效购物者促销》《经销商管理》《终端生意提升策略》
《精准制定营销策略和计划》《高效购物者策划与组织》《KA双赢谈判》
《生意数据分析与运用》《区域生意提升策略》《营销全局战略思维》
食品
《如何精准制定营销策略和计划》《打造有战斗力的销售团队》《厂商合力发展生意》
《高效购物者策划与组织》《生意数据分析与运用》
《销售数据分析与运用》《厂商合理发展生意》《打造有战斗力团队》《经销商管理》《经销商JBP》
《厂商合力发展生意》《区域生意增长策略》


近期实施的咨询项目

n 201511-20161月,

担任某食品企业《KA管理能力辅导项目》营销专家,通过诊断、市场走访、团队共创研讨、定期培训和辅导等全方位的服务,帮助企业找到关键KA系统生意突破的路径和机会点,并指导执行出落地执行的方案


n 2015年7~9月,

担任某上市家电企业区域生意提升1+2+1(1天实地调研+2天培训+1天课后辅导)咨询项目,通过全面系统市场深度调研、学员访谈、企业高层研讨,确定项目的实施方案,在以下7大维度分析区域生意增长突破点和机会点:行政经济人文、行业/品类、消费者/购物者、地域、渠道、客户、竞争对手、企业区域自身。


n 2015年2~5月,

担任长沙某上市乳品企业《跨品类经营战略决策》咨询项目的项目总监,带领项目组团队通过全面、系统市场调研、经销商老板走访、资深销售行家的深度访谈,在以下8大方面为企业提供营销策略建议和战略决策支持:产品进口和物流、消费者与购物者需求分析、自身SWOT分析研讨、产品定位策略、产品设计包装价格定位策略、营销地域/渠道/促销策略、团队管理策略、招商模式。项目得到客户的高度好评。


n 2013年5-9月,

参与某上市纸品企业的《全国市场体系提升 2.0版》深度咨询项目,担任项目经理,为该企业未来引入跨品类经营、实现国际化多品类多渠道经营提供强有力的支撑。


成功案例分享


案例1: 2015年10月,海普诺凯佳贝艾特,《高效购物者促销策划与管理》,4.62分(满分5分)

课程逻辑框架或重点内容


培训现场照片

领导及学员评语

“谭老师的课程比较实用,很接地气,实操性强。活动组织策划以及如何很专业的开展一场活动提供了特别适用的指导手册。”

大区经理 文经理

“对于次培训我是完全投入的,谭老师的课程中比较与众不同的是大量案例分析和实践演练相结合,使我们积极投入及学以致用。”

区域经理 邹经理

案例2: 2014年12月,太古可乐,《实战生意数据分析与应用》,4.95分(满分5分)

课程逻辑框架或重点内容

培训现场照片

领导及学员评语

“本次课程系统地学习到数据分析的理论,方法和逻辑,特别是DIFI,SWOT象限等实用的方法,能更地帮助我们提升分析质量,同时也让我们知道,有见解的分析才是完整的分析;谭老师在课程中调动学员的积极性,让我们完成更多的练习,学以致用。”

数据分析主任 封主任

“理清分析时的逻辑思维,IDEA模型;DIFI,数据分析时,FI的重要性;谭老师实战经验丰富,引导学员能更好的融入。”

市场资讯主任 何主任


案例3: 2014年11月,郑州可乐,《区域生意增长策略》,4.87分(满分5分)

课程逻辑框架或重点内容


培训现场照片

领导及学员评语

“行业集中度、定量和定性分析、经销商选择雷达图等只是和工具对工作的帮助非常大;谭老师专业性强,有好的逻辑性和条理性。”

销售运作经理 闫经理

“知道了如何制定愿望清单、买入计划;先分析后决定表格的运用;谭老师课程设计深入浅出,语气和善,互动好。”

销售运作经理 陈经理