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石湧

石湧


l 优蓝咨询 特聘资深讲师

l 上海交通大学泰安经济管理学院EMBA

l 历任2家全球顶尖消费品企业的营销高管

l [经销商管理][区域生意管理][团队管理]领域专家





个人简介

n 充满激情,以客户为中心的业务领导者,善于利用战略思维,客户洞察和创新的方法解决问题和创造未来增长的机会以及优化现有业务和推动盈利

n 真诚,鼓励和合作的领导风格,建立基于绩效的业务文化和高素质团队;在组织内部建立和推动全国策略和战术计划,在新市场和新渠道实践新业务模式,完善既有业务流程和执行结果。在生意发展,盈利提高和市场份额提升方面表现出卓越的业务责任

n 在传统通路和现代通路都具有丰富经验和良好记录,专业致力婴童领域、食品、个人护理和美容产品

工作经历和主要业绩

石老师在全球领先的快速消费品工作超过20年,积累了丰富的经验在销售增长,经销商管理,团队领导,品牌建立和发展以及预算管理。

时间

就职公司

职务

取得成就

2015~至今

优蓝咨询

特聘资深讲师

- 专注[区域生意管理][经销商管理][团队管理]等领域的研究和课程讲授

- 参与营销方法论研发和精品课程开发与精进

2012~16

强生(中国)

客户发展部总监

(销售总监)

- 负责南中国业务(50%公司总业务)

- 制定和执行品牌策略和渠道分销策略

- 建立经销商和直供主要客户策略伙伴关系

- 领导12个大区经理直接汇报,106人整个销售团队,以及150个第三方销售人员

- 获得2012年经销商整合项目杰出贡献奖

- 团队连续两年包揽最佳销售大区前三位

2006~12

强生(中国)

客户发展部副总监

客户发展部客户群经理

- 领导区域客户团队(KA)和露得清销售团队,5个大区主要客户(KA)经理和2个露得清大区经理

- 发展与23个主要客户(KA)的策略伙伴关系,制定和执行主要客户JBP计划,分享最佳实践

- 发展与主要客户的策略伙伴关系,制定和执行主要客户JBP计划

- 获得最佳供应商奖项与北京华联,乐购和百联;大润发生意突破性成长

2001~06

强生(中国)

大区经理

全国运作经理

- 实践和推进GT和KA分渠道管理

- 发展和制定主要客户(KA)运作流程,包括交易条件手册,直供策略和原则,促销指引,主要客户计

 划布达流程,建立季度销售会议平台

- 负责西南大区,上海大区,北京大区的销售工作

- 获得最佳同比成长2005年-上海大区;全球领导力奖-北京大区

2000~01

卡夫(中国)

上海分公司经理

- 负责旗下独立子公司纳贝斯克(中国)饼干有限公司的销售管理工作,直接向销售总监汇报

- 负责全国家乐福年度谈判和销售计划

- 领导上海分公司52销售员工,22名储运员工和销售财务员工

- 一年内反转生意从99年-17%到2000年+40%,名列全国第一

1994~99

强生(中国)

上海主要客户经理

新市场拓展山东经理

上海销售主管

- 建立和执行“新城市进入模型”

- 建立最初的主要客户(KA)管理模式包括业务发展计划,谈判计划和促销计划

- 最佳销售奖项1994年,1995年和1997年

授课及辅导风格

n 充满激情、气场足、善于大课的讲授

n 实战经验丰富,能快速了解和掌握学员工作情况,设计结合学员工作实践的案例,在课堂上深入分析解剖案例,给予学员实操性很强的技巧和方法,和借鉴的案例,推动学员在实际工作中学以致用

服务品牌或客户(部分)

n 强生:经销商管理、区域规划管理、经销商JBP、零售商JBP

n 王老吉:经销商联合生意计划、区域生意提升策略

n 雀巢:经销商管理、经销商JBP、打造有战斗力团队

n 金龙鱼:打造有战斗力的销售团队、如何精准制定营销策略和计划

n 伊利:区域生意提升策略

讲师授课风采