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李耀辉 Rocky


l 优蓝咨询 营销咨询顾问

l 曾任三全、金佰利、联合利华营销高管

l 促销推广、区域管理领域专家


工作经验


2013/10-至今

通路营销总监|通路营销部

三全食品股份有限公司[3年4个月]

快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|上市公司

工作描述:

1、负责公司通路营销部的组建和技能提升;
2、负责通路营销年度策略制定和预算管理;
3、负责全国市场开发和重点客户专项营销;
4、负责三全食品电子商务项目的拓展运行;
5、参与三全食品渠道变革项目立项及实施。

下属人数:10人

汇报对象:营销副总裁| 离职原因:职业发展




2012/3-2013/9

通路营销副总监|通路营销部

金佰利(中国)有限公司[1年6个月]

生活服务|1000-5000人|外资(欧美)

工作描述:

1. 负责女性护理和成人护理品类的年度渠道策略和计划的制定工作;
2. 负责女性护理和成人护理品类的滚动促销计划制定和销售预算管理工作;
3. 负责女性护理和成人护理品类的线下活动的执行管理工作;
4. 负责女性护理和成人护理品类的客户营销和品类管理工作。

下属人数:4人

汇报对象:通路营销总监

主要业绩:

1. 通过数据分析,改变和简化了女性护理和成人护理品类渠道策略;
2. 建立了有效的可持续的生意新模式,突破了固有的渠道投资策略;
3. 2012年女性护理品类实现35%的增长,成人护理品类实现75%的增长。




2008/8-2012/2

和路雪全国通路营销经理|客户发展部

联合利华(中国)有限公司 [3年6个月]

快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|外资(欧美)

生活服务|1000-5000人|外资(欧美)

工作描述:

1、负责和路雪全国渠道策略规划工作;

2、负责和路雪全国线下市场推广工作;

3、负责和路雪销售计划以及费用控制;

4、负责和路雪重点客户专项营销工作。

下属人数:8人

汇报对象:客户发展总监

主要业绩:

1、2008年,重建了和路雪线下市场推广团队,引入新的项目执行模式,节省了20%线下推广费用的同时显著提高了项目执行质量;

2、2009年,重新制定了和路雪渠道分销和可视性策略,优化了资源配置,提高执行效果,“完美”门店比例提高了近30%;。

3、2010年,成功策划“冰博会”市场推广活动,在全国重点KC客户执行,取得优异效果,可比门店销售额同比增长45%。




2005/6-2008/7

品牌经理/市场研究经理|市场部

联合利华中国有限公司 [3年1个月]

快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|外资(欧美)

工作描述:

1、负责中华牙膏品牌的新品开发工作;
2、负责中华牙膏品牌的市场推广工作;
3、参与联合利华牙膏品类的战略规划工作;
4、负责中华、奥妙、金纺和和路雪四大品牌的市场研究工作;
5、参与联合利华中国的深度分销项目的战略规划和调研工作。

下属人数:6人

汇报对象:市场总监

主要业绩:

1、2005年,成功完成了中华“健齿白”新产品系列的成功上市,一举扭转了中华牙膏全国市场份额连续2年下降的不利局面;
2、2006年,成功完成了中华牙膏基础系列(baseline)的升级换代工作,使基础系列重焕生机,使中华市场份额再次跃居前三;
3、2007年,优化了联合利华牙膏品类的发展策略--重塑中华“年轻时尚”的品牌形象,集中资源打造10亿大品牌;
4、领导了联合利华中国深度分销项目的系列调研工作(如传统通路研究,经销商生意模式探究,销售人员工作时间和工作动机调查,客户满意度调查等),赢得联合利华大中国区2007年度最佳调研项目大奖。



2003/1-2005/5

品牌经理|市场部

雅倩化妆品集团有限公司 [2年4个月]

快速消费品(食品、饮料、化妆品)|500-1000人|民营公司

工作描述:

1、负责清逸品牌的营销策划工作;

2、负责清逸品牌的市场推广工作;

3、负责清逸品牌的新品开发工作。


下属人数:4人

汇报对象:市场总监

主要业绩:

1、2003年,成功完成清逸维他滋润洗发露系列策划和产品上市工作,当年实现8000万销售收入,使--“清逸,年轻的选择”--成为当时洗发水业界的时尚流行语;

2、2004年,成功完成清逸水果活力洗发露/护发素系列的策划和产品上市工作,丰富了清逸品牌的产品线,顺利帮助清逸品牌实现年销售收入突破2亿元大关。




1998/7-2002/12

销售管理培训生/省区销售经理|销售部

雅倩化妆品集团有限公司 [4年5个月]

快速消费品(食品、饮料、化妆品)|500-1000人|民营公司

工作描述:

1、负责河南省销售运作,客户管理和业务发展工作;

2、负责销售一线执行工作(分销/排面/促销/POSM等)。


教育经历

n 2006/9-2008/12 复旦大学 硕士|工商管理

n 1994/9-1998/7   武汉大学 本科|生物工程