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李临春

李临春


l 优蓝咨询 特聘讲师

l [渠道管理][品牌营销][新品上市]领域专家

l 北大|上海交大等8所高校总裁班特邀讲师

l 15家投资|基金公司行业投资顾问






工作经历和实战业绩

李老师有着丰富的企业营销实战经验:曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理;东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理;娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师,见证了娃哈哈从40亿到700亿的发展历程。同时,李老师注重营销理论研究与积累:在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。

以下为李老师亲历哇哈哈十年的经历和成就:

时间

就职公司

职务

取得成就

2010~2011

娃哈哈集团

小产品线全国销售经理、首席销售讲师

李老师开发《分产品、分渠道、分品牌运作》课程,得到大多数经销商支持,集团已作为渠道战略进行大面积推广

2007~2009

娃哈哈集团

小产品线全国销售经理、首席销售讲师

娃哈哈在销售达到258亿时,李老师经过市场调研和分析,开发了新的课程,并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲,让经销商们拓宽二批商渠道和销售终端数量,这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用

2005~2006

娃哈哈集团

内蒙古省经理

使内蒙古每个地区的销售额从1千多万增长到了2亿左右

2002~2004

娃哈哈集团

福建省经理

将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功,年销量从27万箱   提升到500多万箱,连续3年增长位于公司前6位

三大研究方向
重塑品牌灵魂

88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李老师近2年倾注大量时间研究品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、品牌整合传播等方面的问题。提出对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私董会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

让新品成为畅销品

中国新品推广成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李老师根据亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并由北京大学出版社出版。

渠道管控

渠道决定一个企业命运,在中国80%企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李老师在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。

三大主讲系列

重塑品牌灵魂

·《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销制高点,可80%的企业存在聚焦问题,凝结老师对品牌DNA研究成果,提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。

·《品牌管理与品牌营销》营销团队如何维护品牌如何利用品牌去推动销售,如何进行“海陆空”立体“打击”,加大消费者接触机会,提高消费者粘性。

让新品成为畅销品

·《让新产品成为畅销品》从新品推广9个环节阐述,提高新品推广的成功率。

·《新产品推广策略》

渠道管控

·《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度,可有效提对经销商的管理水平。

·《互联网+时代如何赢在渠道》想成为畅销品,就必须选择合适的渠道模式,并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

·《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标,制定方案、标准、执行方法,建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业,目标达成率大幅提高。

授课风格

n 营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架

n 结合自身十多年一线销售、区域市场管理、集团产品营销战略制定等实战经历与得失经验总结

n 让学员不仅学到简单的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力

服务客户列表(部分)

n 饮料行业:娃哈哈集团、伊利股份、蒙牛乳业、统一、广药王老吉、加多宝、惠尔康、红牛、卫岗乳业、华英农业、新希望集团、金健米业、汾酒集团、泸州老窖、泸州老酒坊、景芝酒业、口子酒业、绿宝露、特种兵椰汁、健力宝、小洋人、津威饮料、中国罐协、华糖饮料...

n 食品行业:雨润、洽洽食品、真心食品、红梅味精、红太阳食品、永益食品、中粮福临门、仲景香菇酱、华统火腿;五芳斋、屏荣食品、摩尔农庄、河南思美特、夏星食品、君乐宝、吾尚食品..

n 婴童行业:恒安集团、培康婴童用品、爱护婴童用品...

n 学校院校:浙江大学、北大、华中科技大、上海财大、兰州大学等高校总裁班、营销总监班...

n 制造行业:美的家电、美的照明、诺贝尔集团、奔腾电工、龙头股份、三枪内衣、三利毛巾、松阳烟草、富阳交通集团、红狮水泥、同力水泥、江苏中烟、江苏烟草...

n 其他:中国经销商论坛、浙江创新创业大讲坛、金六福、红星美凯龙...

培训现场
案例1:《品牌DNA - 让你的产品会说话》
其他培训现场