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黄成明

黄成明


l 优蓝咨询 专家讲师

l 知名零售数据化管理专家、著名自媒体人

l 历任4家全球知名企业(强生、妮维雅、雅芳、诺基亚)高管

l 二十年销售及市场实战经验






专业实战经验

n 黄成明老师有着十多年的跨国公司销售及市场实战经验。曾担任城市经理、区域销售经理及销售总监的职务。在他的职业生涯中,一直是与经销商和零售客户打交道。家乐福、沃尔玛、屈臣氏、国美、苏宁等都曾经是他的客户。在他十几年的消费品的工作经验中,销售人员及客户的培训一直是他工作中的重要组成部分。

n 黄老师曾就职于美国强生、德国妮维雅、美国雅芳、诺基亚等公司。依靠深厚的业务背景及营运管理经验,总结建立了数十套零售业数据分析工具,为企业实现目标管理、销售预测、客流分析、促销评估、销售预警、会员管理、商品分析等方面提供全面数据分析支持。其中“黄氏曲线”是黄老师潜心研究多年而发明的零售业管理武器。

n《客户世界》《中国服饰》《超市周刊》《天下网商》等的专栏作家


工作经历和主要成就


  • 时间
  • 工作经历
  • 从事工作
  • 2011~至今
  • 优蓝咨询特聘专家讲师
  • 知名数据化管理与分析专家
  • 尤其在服装、家电、日化等行业成为多家优秀企业的外部数据化管理的培训讲师和常年数据管理顾问
  • 2005~2010
  • 诺基亚(中国)
  • 负责手机配件的销售工作,完善诺基亚销售数据库系统的建立
  • 2005~2005
  • 雅芳(中国)
  • 负责北京、天津的销售团队管理与销售任务达成
  • 2002~2004
  • 妮维雅(上海)有限公司
  • 负责北京、山西、河北、内蒙的销售团队及经销商的管理以及这些区域的销售任务达成
  • 1996~2001
  • 强生(中国)
  • 任辽宁南部地区市场拓展主管,负责拓展新经销商、组建销售团队


五大专攻培训课题

黄老师丰富的职业生涯使得他成为一名培训方面的专家。根据黄老师的个人经历和爱好,他在数据化营销方面有自己独特的见解。大部分课程都是他专门研发的管理模版供客户使用。专长于:

n 提升团队的数据化管理意识

n 零售店铺的营运管理

n 消费者消费行为分析

n VIP顾客管理及分析

n 零售规律的挖掘及零售工具的落地


授课及辅导风格

n 课堂讲解深入浅出,理论+案例+练习三结合,使学员全面的掌握所学知识点;

n 培训生动风趣,注重结合当下的社会热点数据,让数据不再枯燥;

n 所有知识点都服务于生意,学员可以直接用于销售的分析,追踪和预测等;

n 所有练习、互动都和数据相关,让数据融入培训的每一个环节,潜移默化的让学员养成数据思维的习惯;


近期实施的部分项目

n 欧时力服饰:长达五年提供咨询加培训服务,培训场次达30场,设计了从店铺到总部,从零售到商品的若干个数据分析模板;

n 柒牌男装:提供大店【标准化管理】中最重要的一环,数据化管理部分的咨询及培训业务,该咨询项目横跨5个大区,10个分公司;

n 欣贺服饰(LV旗下公司):做了8场全系列数据化管理的培训,受众包括店长、区域主管、区域经理、品牌经理、经销商老板等;

n 华润深圳万象城:作为全国销量第三的单体购物中心,为他们提供了零售中的数据化管理培训;

n BP石油:培训全国经销商如何提高团队的数据化管理意识,让员工养成用数据说话的习惯;

n 招商银行信用卡总部:培训了会员用户数据分析,基本的数据分析方法,数据的可视化等内容;

n 协信地产:为协信星光时代购物中心提供咨询服务,设计数据化管理的相关管理模板;

n 万达百货:提供购物中心客流分析、会员顾客分析、促销分析的培训;

n 歌力思服饰:提供企业数据化管理的咨询加培训服务是《客户世界》《中国服饰》《超市周刊》《天下网商》等的专栏作家


出版书籍

“很早就和黄老师认识并合作了,一直很欣赏他对商业的理解度。现在终于看见他将自己的智慧整理成了一本书,有理论也有实践,有零售思维也有数据意识,有营运规划也有策略分析。作为企业经营者,最怕只有数据却没有产生价值,这本书可以帮助零售从业者提高对数据的认识,并且用数据提高营运管理深度。”

徐宇,赫基国际集团,CEO

“这是我读过的最接地气的数据化管理著作,聚焦于通过数据分析帮助策略落地。本书提到的零售策略,我在家乐福及华润万家零售实战中都用到过,受益匪浅。其中关于客户驱动及竞争分析的方法论,在目前电商的激烈竞争中,依然适用,甚至不可或缺。”

蒋泾,唯品会,高级副总裁

“这是个竞争不断加剧的时代,我们必须更加专业。数据化管理,就是专业的技能之一。此书作者用比较生动的方式,把枯燥的数据概念解读得通俗易懂,值得一读。”

鬼脚七,知名自媒体人,前大淘宝搜索负责人,畅销书《做自己》《爱生活》作者

“数据并不是人们最终需要的东西,他们需要的是信息,是对未来发展的洞察力。数据化管理正以我们从未想象过的方式影响着企业的发展。如何从数据中发现商业规则、洞察消费者行为、量化商业价值都需要企业拥有能融合商业理解、数据分析并具备从海量数据中发现知识能力的数据分析师。相信《数据化管理》一书会让您的商业价值算得出。”

沈浩中国传媒大学新闻学院,教授;统计调查研究所,所长;数据挖掘研发中心,主任


培训现场
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