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金正大|服务助推会销升级,转型颠覆再创辉煌

来源:优蓝新精准营销作者:Jerry网址:http://dwz.cn/64HnmV浏览数:153 

招商会、订货会、培训会、终端会等各种会议,一场接一场,可结果却不尽人意,想知道怎么提升会销效果?


会销是营销中的一个重要组成内容,是借助会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。  

金正大集团在临沭总部隆重召开了2017年“全员聚力服务,推动营销转型”动员大会,集团各职能部门、合作平台公司、子公司的相关负责人、营销人员、员工代表及合作伙伴代表,共2000余人参加了由金正大商学院组织的大会,共同学习由优蓝咨询梁老师讲授的《会议营销》。


金正大生态工程集团股份有限公司成立于1998年,主导产品为复合肥、缓控释肥、水溶肥及其它新型肥料,是全球最大的缓控释肥生产基地。现有总资产153亿元,员工10000余人,年生产能力700万吨。2010年,公司在深圳证券交易所上市。2015年实现销售收入177.48亿元。



全员聚力服务,推动营销转型


会议营销,并非只是简单地把一群人聚集在一起,进行产品说明,然后订货,而是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。其涉及非常多的环节,梁老师把这分为以下六大步骤:


干货多多,热情满满


我们每年都在全国各地举办各种各样的招商会、订货会,投入大量人力、物力、财力,可结果都不尽人意,要么是人数不够、留不住人、沉闷乏味,要么就是成交量少得可怜、各种差错频出。

为何有的企业,开一场客户会,就能把一年大部分的销售额拿下?梁老师告诉你,得先了解:

不同经济阶段产品需求与非产品需求业绩贡献走势是怎样的?

如何工业化批量生产营销?

如何批量把消费者转化成销售者?

会议营销6I标准化系统是哪些?

每一场会议的业务类指标有哪些?组织类指标有哪些?

普通销售员和销售冠军有什么区别?

如何快速收集几万个潜在客源?

核武邀约有哪些工具和途径?

集团内最有震撼力的产品/技术/服务/人物/事件...是什么?

如何使用各种链接信物持续服务教育营销?

......


现场操练,受益匪浅


理论加实践,方可出真知。为了让大家能够更好地理解课上内容,梁老师给大家设计了几个互动环节,比如:

 聋哑人是如何卖东西的?

 终端会会议营销标准化操练系统是如何搭建的?

●   如何培养各种场合的标准化主持人?

●   成功的一阶、二阶公式是什么?


本次的培训会议,让全体金正大营销将士凝聚了共识,点燃了拼搏激情,在成为“世界领先的种植业解决方案提供商”的道路上,更进了一步!