专家访谈 | 陈铁钧,优蓝咨询联合创始人&首席顾问

发表时间:2020-09-10 12:00

“聚焦产品、聚焦行业、聚焦品牌。找准自己的定位,并在这个领域内不断创新、挑战,才有机会。”  

 ——陈铁钧老师


01

专家简介


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陈铁钧老师,优蓝咨询联合创始人,首席顾问,宾夕法尼亚大学工商管理博士DBA。

他是讲台上充满激情,妙语连珠的老师;亦是工作中开心逗趣,亦师亦友的同事;更是生活里的责任担当,慈父孝子。今天的访谈将从工作中的陈老师切入,更全面的去了解陈铁钧老师。



02

工作篇


所谓“做一行,爱一行”,陈老师真正是这句俗语的切实体现。


陈老师历任4家顶级企业高管和营销负责人。最早在1995年从任于某世界最大的食品公司,在任职期间,陈老师发挥他一向勇于创新,敢想敢做的特点,为公司在乡镇农村市场开拓管理形成了独创的管理和运营体系,也为其在中国的市场打下了坚实的基础。


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这是陈老师事业的起点,在食品企业深耕了10年。而后,在进入某中国最大的乳制品公司任职期间,则是陈老师的绽放异彩的大平台,陈老师现在也会在课堂中偶尔跟学员分享当时在乳制品公司的工作经验。


陈老师于2006年入职某中国最大的乳制品公司,从大区总经理助理到营销高管,从渠道发展到市场操盘。陈老师就职的四年间,不光为企业在市场开拓,业绩增长做出突出贡献,更是为公司培养了一批优秀的人才。当然,影响是双向的,在乳制品公司的这段经历,也让陈老师受益良多,从执行者转换成为领导者。不光要做,更要教人做,带人做。也成就了陈老师对市场的洞察力,对营销大盘的操控能力。

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2010年,陈老师入职某中国复合肥行业上市企业,任职市场中心副总监,兼任集团商学院院长。此时的陈老师作为一个成熟的市场战略制定者,在短短一年时间内,为公司的市场策略制定、区域市场开拓、深度分销管理、站点业绩提升做出了突出贡献。在营销投入费用远不如竞争对手的情况下,使得当年业绩翻番。


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非但如此,陈老师兼任商学院院长,更是为集团创造了一批批优秀的人才。在陈老师离开的这些年,陈老师创造的市场策略依然在沿用,陈老师培养的市场人才如今更是企业的中流砥柱。


从复合肥企业离开之后,陈老师正式踏足培训行业。早在某中国最大的乳制品公司就职期间,陈老师就有意识的培养人才,并在多年的工作经验中意识到人才培养是企业持续发展的中坚力量。“干一行,爱一行”,陈老师深深热爱并扎根于培训行业,面对企业和学员,毫无保留。


十多年来,陈老师的学员遍布快消、家电、婴童、建材、银行、食品等等行业。


陈老师在营销领域的资深程度有口皆碑,之后更是在某知名港股上市的知名乳品企业,历任事业部总经理、集团副总裁、企业大学执行校长,全面负责产品线设计与规划,新产品上市,渠道规划布局与开发,全国多种渠道的招商与管理,营销团队的识选用育留。


除此之外,还参与国内TOP5奶粉企业企业大学建设,知名生活用纸企业与某知名食品企业营销学院搭建项目。


传道育人,成人达几。好学如命,一日三省。”这是陈老师的个人签名,足可见陈老师对培训事业的热爱。也正因此,成为了优蓝咨询的联合创始人,并取得了工商管理博士DBA。



03

生活篇



【勤勉好学】

“培训师最忌讳的就是守着已有的东西,固步自封。跟不上市场的变化就一定会被淘汰。”陈老师如是说。培训是教学相长的过程,企业的挑战逼迫你成长,必须做足功课才能游刃有余。


所以陈老师一直保持着强烈的求职欲望,博览群书,深入市场,不断丰富自己。往往在培训课上,不断有学员惊讶感叹:“陈老师对我们的产品市场实在太了解了!”这也是为什么陈老师的返聘率如此之高的关键原因。


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陈老师一直坚持阅读,“只有不断的汲取最新的观点,才能不被时代甩在身后,在阅读这些书籍的时候,就好像在跟作者进行思想切磋。”


陈老师家里每个房间都有书柜,有时候忙起来,陈老师像个“空中飞人”,不断地从一个课堂赶到下一个课堂,学习时间被大大压缩。为此,陈老师专门发明了“90分钟读书法”——看大纲,快浏览,挑重点。已熟悉的忽略,有新意的细看,感兴趣的摘抄。


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正是因为陈老师保持着深入市场,持续学习的精神,目前也在不定期的推出最新研发课程,并且预计在今年下半年将会推出《战略解码》书籍,帮助更多企业家解决企业战略问题。


【良夫慈父】

跟陈老师一起共事,小蓝也不免疑惑,无论什么时间,什么场合见到陈老师,他都是精力充沛,笑容满面的样子。这也是所有人对陈老师的印象和由衷评价。陈老师积极乐观的心态和形象无时无刻不在影响着身边的人。


这一点的积极影响,从陈老师的家庭可以看出来,陈老师的爱人也是温柔知性的模样,正如所说 幸福的人往往能让幸福洋溢。

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小蓝曾问过陈老师有没有焦虑的时候,不出意外地得到了否认的回答。连大多数父母最苦恼的教育问题,陈老师说:我跟我儿子是朋友,不要求他学习成绩如何优秀,而是帮他培养好的习惯,有爱心,懂礼貌这就够了。工作,生活,家庭都是这样,珍惜当下,知足常乐。


为了鼓励儿子锻炼身体,陈老师和儿子还立下了全马之约,约定一起跑完全程马拉松,为此陈老师也一直在为全马做准备,每天坚持跑步,现已经突破20000km。


广东优蓝管理咨询有限公司
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