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美的冰箱 | 营销尖兵炼成记

来源:优蓝新精准营销作者:Sunny网址:http://dwz.cn/64GaNj浏览数:299 


想知道如何让营销新人的能力快速提升?

想知道如何通过系统训练实现完美蜕变?

想知道美的冰箱的营销尖兵如何炼成的?                            


7月14-20日,美的冰箱连续两期6天6夜的营销尖兵特训营圆满落幕。营销尖兵特训营是美的冰箱和优蓝咨询结合多年项目经验,根据企业入职1-2年的营销新人的实际情况量身定制的营销技能训练营。

通过高强度、高密度、封闭式的系统营销学的训练,提升学员成为优秀营销尖兵所必备的素质、知识和技能。

第一期合影


第二期合影



项目特色

体验式教学:课程完全结合当地市场情况,要求各小组完成课前调研作业,课中通过实地调研、小组研讨共创,完成贯穿整个训练营的销售任务。课程设置环环相扣,一步步产出精准营销方案;

营销技能培养:课程理论体系结合全球顶尖消费品公司的营销理论在中国本土的实战积累;

团队合作模式:所有任务通过小组协作完成,并模拟实际工作中的各种变化;

尊重个人,注重鼓励:鼓励个人能力的充分发挥,打造基于团队合作和互相竞争的培训环境。



课程回顾



第一课 《决胜精准营销》

就当前家电行业发展趋势和美的营销策略,优蓝执行院长谭老师在课程中向大家讲解精准营销思想和策略:精准营销定律、精准营销内生性增长模式、精准终端销售提升基本原理和7C情报等等。

下午每个小组跟据分配的终端,使用“7C情报工具表”和“提升单店产出ISP6表”分小组,扮演不同的消费者进行市场调研,完成任务。

晚上,谭老师强化知识和方法,讲解调研中存在的问题,和尖兵们共同探讨解决方案。大家照着“决胜精准营销总结汇报模板”PPT开始做第一步产出。


第二课《营销问题分析与高效解决》

通过前一天的市场走访与课程学习,大家都发现了不少问题。在《营销问题分析与高效解决》课程中,老师引导学员运用分析问题的方法,将问题做梳理:找原因、找重点,做分类,划象限

通过思维导图、鱼骨图、象限分析、OGSM、PDCA等工具,明确解决思路,找到解决与执行的方案,进一步完善“决胜精准营销总结汇报”PPT。

课程从实际业务问题出发,以结果为导向,有理有据,针对性强,学员都产出满满的方案。系统的方法进一步帮助学员完善汇报结果。来,看看学员们的成果。


第三课《高效商务谈判与沟通技巧》

虽是朝9晚11点的高强度训练,但在讲师生动、幽默地讲解带动下,学员热情丝毫未减。第三课《高效商务谈判与沟通技巧》,最精彩的地方在于老师运用销售中与生活中常见的谈判案例,通过视频、角色扮演、谈判准备工具等,讲解谈判四个接段:接触阶段、策划阶段、协商阶段和成交阶段PMP,PMPMP,提问的力量,性格分析….满满的实操经验,商务谈判是营销尖兵们必学的基本技能,活学活用才关键。


最后,各个小组进行《决胜精准营销》总结汇报。美的冰箱聂部长对每个小组的汇报都提出了修改意见。希望大家进一步改善,提高问题分析与解决的能力,提高市场察觉能力,不断精进。

培训的结束仅仅是行动的开始!希望美的冰箱的尖兵们都能将自己总结的下面这些收获用到实处。尖兵出击,所向披靡!


学员评价摘录