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英联马利《厂商合力发展生意》

来源:优蓝新精准营销作者:July网址:http://dwz.cn/5VWiKW浏览数:148 

厂商关系同舟共济、同床异梦、同室操戈、或是闹到同归于尽,源于厂商关系的定位?是博弈,还是合力?

3月23-24日,英联马利再次展开了区域经理培训,再次由谭院长“操刀”,对《厂商合力发展生意》进行“诊治”和深入的探讨。

优蓝谭院长支招:务必做到门当户对,你情我愿,厂商合力,才能策略增长。

前不久,谭院长再度对英联马利的经销商们进行了市场走访调研,并与区域经理们就目前遇到的问题进行了深入的交流与探讨。

在深入了解双方需求后,谭院长对《厂商合力发展生意》这门课程进行了专属定制,力求解除双方的“矛盾误会”,帮助两者“修成正果”。


01
提出问题

当今市场环境、企业生态环境恶化,经销商作何表现?当生意发展处境艰难时,如何能够避免经销商“拍脑袋想主意—拍胸脯做决定—拍大腿悔当初—拍屁股走人”这“四拍”类的糟糕合作?该如何杜绝经销商管理的“十大恶习”


一系列的问题引起了区域经理们沉思,大家一下子被带入到“解决问题”的情境中,小组间探讨激烈,各种想法喷涌而上。

02
解决问题

如何能够与经销商门当户对,你情我愿是当下需要解决的一大问题。

而厂家的团队是职业经理人,渠道商更是带资本的职业经理人,只有理顺了关系,明确定位,才可能合力发展生意。

探讨过程中,谭院长提出了几大解决问题的工具——经销商ROI盈利计算,经销商“相对优势互补”评估,“3看4问”,嵌入式销售5步法等,帮助区域经理们“就地实验解决”目前遇到的问题。

学员实战演练

学员们进行厂商模拟对话演练以深入理解课程工具,通过将实际遇到的问题代入工具模型中进行探讨。


03
拓展延伸


此外,谭院长还与区域经理们了大家非常关注的问题:

  • 如何更好的通过“促销”来发展生意

  • 如何进行大客户管理

  • 如何对客户决策进行分类

  • 如何管理自己的团队等问题

  • 如何管理“库存”

几个问题探讨下来,大家都觉得受益颇深,干劲十足。


再出发



▲学员进行案例总结


两天的培训虽然短暂,但是其过程却令人印象深刻。

2天的课程,不仅仅有满满的干货作为“主食”,各小组间的激烈角逐,组员们积极与认真的案例分享与探讨也让大家兴致高昂,“胃口大开”。


谭院长与优秀学员合影留念

最后,谭院长还为表现优异的小组和出色的组员们颁发了奖杯和精美礼品,在一片不舍与意犹未尽中,英联马利《厂商合力发展生意》区域经理培训在珠海落下帷幕。

谭院长与优秀小组合影留念

我们期待,经过此次培训,英联马利的区域经理们可以将培训的内容充分的运用到实际工作中去,与经销商合力发展,策略共赢。