林柔君老师简介__实战营销管理专家__优蓝名师

林柔君，实战营销管理专家，中南财经政法大学工商管理硕士，20年世界五百强外企销售管理经验，现任费列罗（中国）华中大区销售总监。

曾任百事食品湖北大区总监、和路雪（中国）华中大区销售总监、玛氏（箭牌）食品华中大区总监&培训学院院长、联合利华（中国）华中大区高级大区总监&培训学院院长、诺基亚（中国）投资有限公司湖北大区销售总监。

曾管理的公司年销售额达到人民币60亿，曾带领和路雪（中国）集团的销量和盈利达成全国NO.1，玛氏（箭牌）食品产品销量增长超20%位列全国第一，荣获得百事国际亚太区“荣誉之戒”（Ring Of Honor）。

林老师有着近二十年世界五百强外企的销售管理工作经验，接受并参与16个全球顶级专业销售和管理课程的培训，并将经验转化为有效知识点授课于各大行业学员，曾给中粮，中石化，中国铁塔，广药集团，云药集团，上海光明集团，广州维达，微念（李子柒）等多家大型企业授课，广受学员好评。

林柔君实战经历

和路雪（中国）华中大区销售总监：负责华中大区（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面运作管理，包括各项生意指标达成以及大区团队的管理

01-为企业带领团队在2018年生意突破3.5亿，实现同比增长18.5%，引领全国12%的增长，使得销量和盈利达成全国NO.1；

02-为企业首创的“公平库容”项目，且彻底解决了“和路雪中国”长达20年库存的共性沉疾，预估为企业在全国可节省库存费用近400万；

03- 老师带领安徽、湖北、湖南三省团队开展RTM项目，完成了10个地级市的通路下沉，新开经销商12个，新拓展终端2378个，使得平均销量增长40%以上。

玛氏（箭牌）食品大区总监：负责大区全面运作管理，主要包括各项生意指标达成以及区域销售团队的管理

01-连续3年带领团队在大区市场权重分销始终保持90以上，数值分销保持在70以上，位列企业内排名全国第一；

02-于2014及2015年在全国零增长情况下，老师带领团队使得大区的销售量仍保持14%和12%的销量增长，增长率位列全国第二，绿箭薄荷糖销量增长超过20%位列全国第一。

林柔君授课案例

1. 曾为广药集团区讲授《七招解决销售管理问题》，帮助销售团队针对性的找到“高库存问题”“市场价格体系混乱”“人员流失率高”等一系列销售管理问题的解决方案，提供相关实用工具，并跟踪辅导学员进行使用。

2. 云药集团将《强势共赢销售谈判》课程设定为集团销售管理人员必修课程，获得学员及总部领导一致好评。

3. 作为上海光明集团和微念（李子柒）的营销管理顾问，针对不同层级的销售人员定期进行销售管理能力的逐级搭建，从基础的商务沟通，到大客户管理，谈判能力，领导力，市场洞察与分析，以及新零售的融合。同时协助公司管理层针对现有的营销管理体系进行重新梳理和升级。

4. 协助中国福利彩票北京总部管理团队完成 “以客户为中心”理念营销管理体系搭建工作

5. 曾在联合利华，玛氏，和路雪担任培训学院院长期间，曾为700多名学员分别讲授过《销售技巧》《销售辅导技巧》、《销售谈判》、《客户管理》等课程；在学员完成“10“的课程学习后，跟进核心学员在“70/20”表现，定期收集分享成功案例，学以致用，使得培训学院优秀毕业学员中10%得到了晋升。

林柔君主讲课程

《专业销售辅导技巧——打造高绩效销售团队》、《强势立场达成共赢——优势销售谈判技巧》、《七招破解销售管理问题》、《专业销售技巧六步法》、《大客户关系快速突破与结构性管理实战》、《地域经销商的精准开发与共赢式管理》、《区域营销策略制定》。

林柔君授课风格

林老师提倡用案例、实践来教学，将多年的实战经验化为知识点传授给学员。老师有着让学员在课后能将知识点 “学以致用，用则精准”的授课信念；老师的课堂氛围幽默有趣，课程内容深入浅出，案例贴切实际生活；并且林老师的课程内容十分落地，确保学员轻松学习。