佳通轮胎 | 厂商合力 · 发展共赢 - 佳通轮胎营销官成长计划第二期结束！

发表时间：2021-04-21 09:00

学习从来无捷径，循序渐进登高峰

万物生长之际，佳通轮胎“佳”速度营销官成长计划莆田站顺利开启！一年之计在于春，来自全国各地的优秀营销官，精神饱满，士气高涨，全身心地参与到各个学习环节中！

01 市场走访，发现问题，寻找答案

在全球化竞争的背景下，面对行业竞争激烈，终端市场加速变化，客户诉求多样复杂等背景环境，厂商关系，是博弈，还是合力？生意想发展壮大，合力，才是致胜之道。发展赋能好客户伙伴，做好优质产品的宣导，引导消费者，布局终端，抢占市场。

走客户，看门店，寻痛点，找标杆，深入一线，搜集数据，从更全面的体系及维度采集数据，从不用的视角出发，全面了解市场。集思广益，群策群力。团队走访市场，让各位营销官有多维的交流与碰撞机会，对终端的亮点及出现的问题有更深入的洞察。针对目前存在的优势与不足，基于获取的一手资料，小组组织研讨提炼，并分享有价值的观点及见解，为实战培训的开展提供了重要数据支撑。

02 训战结合，营销官成长赋能

经过前期的调研访谈，第二期课程由优蓝咨询首席顾问陈铁钧老师深度定制开发《厂商合力发展生意》，结合市场走访发现的问题，带领学员开启2天的加持训练。在一个区域市场上，优秀的轮胎经销商是稀缺的市场资源，如何甄别、开发、管理、维护优秀的经销商，构建营销渠道优势，对于佳通来说有着重要的战略意义。

以经销商ROI、厂家ROI为两个核心基本点，站在经销商开发、管理的角度，从经销商选择、经销商卖入、经销商管理三个方面进行深入的展开，详细介绍了经销商选择及卖入，经销商管理所涉及到的覆盖、终端、库存、配送、财物和团队管理等问题，提升销售人员对经销商的说服力和影响力，便于双方更好的互相借力资源，共同发展。