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李多铭

李多铭 Barron


l 优蓝咨询 合伙人|资深讲师

l 近20年消费品实战,10年团队管理经验

l 原加多宝、雀巢、贝因美、海信高管

 l [经销商管理][区域规划管理][终端动销]领域专



个人简介

n 特点1:从基层逐步做到高层,基本功扎实,实战型讲师。历经促销员、业务代表、区域经理、KA经理、分公司总经理、全国市场推广总监、全国营销培训经理、集团培训总监等职位;

n 特点2:中外优秀企业工作经历,中西方营销管理理论结合。世界500强外资雀巢、工业100强国企海信电器、优秀民企加多宝等从业经历;近20年以上营销从业经验,10年以上团队管理经验,8年以上培训经验。

n 特点3:合伙创业经验,实际操盘运营。与人合伙经销商、零售商、酒店的创业经历,实际操盘运营管理,及担任多家公司咨询顾问。


  • 就职公司

  • 职务

  • 工作职责

  • 加多宝(中国)营销中心
  • 营销培训总监
  • 全国KA经理
  • 先后负责华南培训、全国营销培训系统工作,担任过KA经理
  • 贝因美广州分公司
  • 副总经理
  • 负责操盘运营,管理过上亿生意
  • 雀巢-银鹭集团
  • 培训总监
  • 负责营销培训模块、领导力培训模块
  • 酷派ivvi手机
  • 全国市场推广总监
  • 负责对接品牌落地、终端动销促销
  • 海信电器
  • 销售经理
  • 负责山东区域的终端门店管理和销售


授课特点

n 系统性:提供系统专业的理论模型讲解,让学员知其然并知其所以然;

n 思考性:通过要点提问、回顾,引导学员思考,觉察得失,领悟成败;

n 实战性:以实际场景案例导⼊,在模拟实战中⼿把⼿的辅导培训学习;

n ⼯具性:提供知识卡⽚&⼯具卡⽚,训后学员即可根据卡⽚⼯作应⽤;

n 趣味性: 讲师授课时风趣幽默,旁征博引,快乐中学习,竞赛中成长。


专长领域



培训维度

课程编号

课程名称

目标学员

课时

店系列

M1701

《终端门店生意提升-零售版》

门店店长、店员

1-5

M1702

《终端门店生意提升-厂家版》

厂家业务代表、经理

2

经销商系列

J1701

《同舟共济-厂商合力发展生意》

厂家人员、经销商人员

1-3

J1702

《转型升级-经销商业绩倍增路径》

经销商老板、业务经理

1-5

区域业务系列

Q1701

《区域市场规划-一盘棋计划》

区域总监、区域经理

2

Q1702

《稳健经营-区域业务管理模型》

区域总监、区域经理

1-4

Q1703

《市场突破-区域生意增长策略》

区域总监、区域经理

2

管理成长系列

T1701

《管理自我-成长为独立贡献者》

新员工、业务代表

2

T1702

《管理他人-成长为高效管理者》

总监、经理、主管

1-5

T1703

《管理部门-成长为卓越领导者》

总监、总经理

2

营销职能系列

Z1701

《购物者为导向的促销管理》

市场推广

2

Z1702

《营销保健医生-监察督导》

营销监察督导

2

其他课程系列

O1702

《操盘手之财务管控提升》

销售总监、分公司经理

2


实施现场照片


主要项目经历


项目时间:2016年项目地点:全国

项目学员:金立全国各代理商、经销商的销售总监、销售经理等150多人

项目背景:手机行业进入白热化竞争,从产品、品牌、渠道、资本、团队等全方位竞争,而渠道是关键因素之一,如何提升渠道腰部力量,强化代理商、经销商的中坚力量成为渠道竞争的关键环节......

项目简介:从管团队、管业务、管规划三个维度进行全方位培训,理论案例三个月样板市场的打造计划……

项目时间:2015年项目地点:全国

项目学员:雀巢系统 各BU核心关键人才

项目背景:雀巢大中华区为各BU单位提供的综合性人才储备培养平台,为各BU单位培养输出雀巢文化知识技能、培养核心关键人才......

项目简介:next系列,雀巢大中华区各职能模块精英亲自授课,营销模块、财务模块、生产模块、人资模块......提高学员的全局观,及综合运营管理能力。

项目时间:2015年

项目地点:厦门、武汉、合肥、济南、成都

项目学员:根据公司战略分届调整 每届60人左右

项目背景银鹭-利乐公司合作搭建管理学院,为银鹭集团培养综合性核心关键人才,综合提高人才各项素质技能......

项目简介:第1届 培养生产基地工厂厂长,第23 培养营销关键人才

营销大区人才培养

项目时间:2011年

项目地点:北京、广州、武汉、杭州

项目学员:营销核心关键人才 100多人

项目背景:加多宝拆分事业部、以及管理层级的下移,衍生出大量的岗位,需要大批的营销精英人员迅速提升补位......

项目简介:从城市经理层级中选拔优秀的可塑人才、以及现有大区级人才进行以ROI为核心的营销系统性培训,全面提升学员的大局观及经营管理能力......

项目时间:2009年

项目地点:四川

项目学员:营销精英 200多人

项目背景:加多宝营销团队随着人员增多,原有强悍的执行文化稀释,重新强化导入半军事化管理文化,强化团队执行力......

项目简介:寻找许三多,将培训学员直接在四川什邡市某军事训练基地进行培训,通过徒步拉练、军事纪律整顿、军队化管理,融入团队、纪律、服从、执行.......