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陈俊鑫



陈俊鑫 Mars


l 优蓝联合创始人| 执行总经理

l [美的][可乐][恒安]企业营销人才发展顾问

l 12年专注于消费品营销咨询与培训

l [销售运作管理][营销人才体系构建]专家










个人简介

n 连续10年以上消费品营销管理咨询和培训服务经验,专注于营销全局思维传播、人才岗位胜任能力和培养体系研究;在销售精英业务技能提升训练和企业营销人才体系建设上有丰富经验

n 累计服务8家世界500强和近20家国外内知名企业,包括可口可乐、美的、联想、欧莱雅、金龙鱼、中粮、家乐福、中国人寿、维达、澳优等

六大主讲系列《营销全局战略思维》《企业营销人才培训体系构建》《高效的目标与计划管控能力》《问题的精准分析与高效解决》《大客户销售攻略》《高效的商务沟通与谈判能力》


专业经历

  • 时间
  • 就职公司
  • 职务
  • 取得成就
  • 2014~至今
  • 优蓝咨询公司
  • 联合创始人
  • 执行总经理
  • 高级讲师
  • 联合多名前宝洁、可乐、联合利华、雀巢、伊利企业顶尖营销高管,创立广州优蓝企业管理咨询有限公司,任执行总经理,专注为传统消费品企业提供实战营销管理咨询服务和营销关键人才系统培养
  • 从公司创立至今,独立带领团队完成3个大型咨询项目(澳优、维达),和15个咨询式培训项目(美的、可乐、飞鹤、王老吉等),成为众多知名消费品企业营销管理咨询和培训的首选顾问公司和合作伙伴
  • 2009~2013
  • 优识营销学院
  • 高级合伙人
  • 全国业务总监
  • 高级咨询顾问
  • 担任全国业务总监和高级咨询顾问期间,带领项目团队先后为美的、维达、可口可乐、达能、美即、圣元、雅培、惠氏、联想、得力、宾之郎、百亚、七匹狼等15个客户提供32个咨询和培训服务
  • 2005~2008
  • 优识咨询公司
  • 华南大区经理
  • 华东大区总监
  • 公司合伙人
  • 从管理培训生和助理咨询顾问做起,出色的业绩和咨询项目成果交付,获得公司的多次破格提拔;在出色完成华南区域业绩后,被派往上海,担任华东大区总监,并成为公司9年来在最短时间内成为公司合伙人的员工
  • 第一年就帮助公司成功开拓了10家世界500强和20多家消费品各行业前10名的企业,并使华东的业绩每年以50%以上的业绩增长


授课及辅导风格

n 拥有丰富的销售实战经验,案例启发和理论讲解相结合的授课方式

n 亲和力强,注重调动学员的活跃思维,引导学员总结和归纳,让学员在课堂上就能充分掌握所学、学以致用


服务的品牌或客户

n 澳优乳业:《澳优液态奶战略咨询项目》

n 美的集团:《远航班内外销储备总经理训练营》顾问

n 美的热水器:《市场部关键岗位人才培养体系》顾问项目

n 美即面膜:KA管理提升咨询项目》《高效的商务沟通与谈判能力》《问题的精准分析与高效解决》

n 维达集团:《区域生意提升策略》咨询项目、《管理培训生能力胜任力模型》咨询项目、《管理培训生年度培养方案》辅导项目

n 宾之郎:《经理层团队能力胜任力模型构建》咨询项目、《销售经理培训体系搭建》顾问项目

n 得力集团:《高效的商务沟通与谈判能力》《初入职场新人的必修课》

n 中粮集团:《终端门店拜访培训》《大客户销售攻略》培训

n 辣妹子:KA管理提升月度营销顾问》辅导项目

n 登康冷酸灵:《营销人员关键岗位培养体系搭建》顾问项目

n 重庆百亚:《渠道体系优化》咨询项目

n 七匹狼:《终端零售管理训练营》顾问项目



近期实施的部分咨询项目

n 20152~5月,参与长沙某上市乳品企业《跨品类经营战略决策》咨询项目,通过终端市场调研和销售行家访谈,获取一线关键数据、信息和情报,为该企业如何在特定区域开展跨品类经营提供专业、权威的调研分析报告

n 2014年,担任某500强家电企业的白电事业部《营销关键岗位人才体系搭建》项目顾问,参与设计和规划该企业的6大关键核心营销管理岗位的胜任力模型和人才培训体系,并结合企业实际业务,提供系列针对性的营销实战培训课程

n 201210-12月,陈俊鑫老师参与维达《区域生意提升策略》咨询项目,通过调研、市场走访、经销商访谈、协同工作、样板市场打造工程等,帮助维达企业找到因地制宜的区域生意提升策略和战术,项目获得维达高层的一致好评

n 20122月,陈老师帮助维达实施《管理培训生能力胜任力模型》和《管理培训生年度培养方案》

n 201112月,陈俊鑫老师通过2周的调研、走访和规划,帮助槟榔行业的老大宾之郎公司实施《经理层团队能力胜任力模型构建》和《销售经理培训体系搭建》项目

n 201110月,陈俊鑫老师帮助美的日电集团规划《美的日电子公司储备总经理人才培养体系》

n 20119~10月,陈老师为冷酸灵实施《营销人员关键岗位培养体系搭建》项目

n 20117~8月,陈俊鑫老师为七匹狼男装实施《终端零售管理培训》项目

n 2008年,陈俊鑫老师参与重庆百亚国际《渠道体系优化》咨询项目(品牌为自由点卫生用品),主要负责渠道管理体系的构建,重点对重庆外围区域的市场渠道进行调研诊断给出可行性方案

n 2006~2007年,陈俊鑫老师参与美即控股有限公司《KA管理提升咨询项目》。帮助美即设计KA零售终端店面陈列标准,引导和刺激消费者购买主推产品。同时,为美即促销员及督导团队,提供四大城市的销售沟通技巧巡回培训,以及零售覆盖管理培训


成功案例分享
案例1:2015年5月-2016年1月,辣妹子,《KA管理提升月度营销顾问》
培训现场照片
领导及学员评语
“这一次项目虽然过程很煎熬,但是看到大家在态度、知识、技能上的转变,很欣慰很感动。之前学员在刚进公司的时候,可能不是很自信,现在在表达自己观点的时候,手舞足蹈,非常有底气,销售的专业性也有很大的提高。”——石总 营销总经理


案例2:2015年4-7月,澳优乳业,《澳优液态奶战略咨询项目》
培训现场照片
领导及学员评语
“优蓝的陈总,很好的把握我们澳优需求,尤其在一开始清晰的引领项目组成员规划项目的实施策略和框架,确保项目组内甚至比他还要资深的专家们都能有效的参与进来,并发挥每个人的最大优势,确保了项目产出成果达到我们董事会预期。感谢陈总的专业产出和激情付出。”——澳优集团 副总裁屈总


实施现场照片