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陈铁钧,优蓝



陈铁钧 John


l 优蓝咨询 联合创始人|首席顾问

l 历任两家顶级消费品企业营销高管

l 埃里克森学院国际教练技术认证导师

l 企业经营管理、营销战略规划领域专家





专长领域

n  陈铁钧老师具有国外500强企业(雀巢)区域销售总监、和国内顶尖企业(伊利)营销高管的丰富经历;拥有20年以上的销售、市场及团队管理实战经验

n  擅长从营销维度切入,帮助企业从战略定位、策略制定、战术执行、和动作落地的辅导和专题训练


两大主讲系列
策略管理类
《打造有专业战斗力的团队》
《区域生意提升策略》《年度营销方案的制定与执行》
营销技能类
《厂商合力发展生意》《新产品上市管理》
《高效购物者促销》《终端生意提升策略》
工作经历和突出成就
时间
就职公司
职务
取得成就
2014 ~至今
优蓝咨询公司
首席顾问
高级合伙人
乳品事业部总监
营销咨询讲师、乳品行业专家
兼任清华学院客座讲师、澳优大学金牌导师、
美的营销管理特聘讲师、惠而浦营销管理特聘讲师
可乐营销管理特聘讲师
2011~ 2013
某知名咨询公司
资深培训师
超高回头率讲师、营销咨询讲师、伊利营销管理特聘讲师
2010~2011
山东金正大
(化肥NO.1品牌)
全国营销总监
兼商学院院长
为金正大的市场策略制定、区域开拓管理、深度分销管理、站点业绩提升做出突出的贡献
2006~2010
伊利集团
营销副总监
营销总经理助理
KA经理
历任江浙大区助理总监、KA经理、华东营销总经理助理、南区营销副总监
1995~2006
雀巢(中国)
重点客户经理
特殊渠道负责人
特殊渠道项目试点开发负责人、对乡镇农村市场开拓管理形成独创的陈氏管理和运营体系



培训风格和风采

n 讲解深入浅出,课堂互动性强,并通过大量的实战案例和练习,帮助学员掌握和运用所授技能

n 不仅告诉学员“为什么要做”,更注重于教会学员“如何做”。

讲师对培训的理解

n 培训不是讲师做秀的舞台,讲师是配角学员才是主角

n 营销培训是解惑和授业的结合,解决实际问题,提升业绩是关键。

n 企业内训应该是咨询式培训,对老师和培训机构都是挑战;无实战经验的老师逐渐会被市场淘汰,无定制化服务能力和技术培训机构也走不远。

n 课程为王:铁打的课程,流水的讲师,才能保证质量。


近期培训记录(2012-2015部分)

时间

受训公司

学员对象

课程

学员评分

2015.8.19-20

澳优乳业

大区经理/省区经理

《打造有专业战斗力的团队》

4.68

2015.7.16-17

美的冰箱

区域经理

《区域生意增长策略》

4.84

2015.7.9-10

郑州可乐

销售经理

《打造有专业战斗力的团队》

4.77

2015.4.15-16

澳优乳业

区域经理

《实战生意数据分析与应用》

4.75

2015.4.9-10

海普诺凯

区域经理

《实战生意数据分析与应用》

4.89

2015.1.17

TCL通讯

省区经理/市场经理

《区域生意增长策略》

4.97

2015.1.15

美的冰箱

区域经理

《提升拜访产出》

4.80

2014.12.6-7

口味王

大区经理/区域经理

《区域生意增长策略》

4.76

2014.11.18-19

海普诺凯

省区经理/区域经理

《区域生意增长策略》

4.80

… …

… …

… …

… …

… …

2012.8.2

喜力

销售经理

《打造有专业战斗力的团队》

4.56

2012.7.30

益海嘉里

分公司经理

《精准制定市场策略和计划》

4.92

2012.7.24

宾之郎

区域销售经理

《终端生意提升策略》

4.91

2012.7.15

TCL通讯

大区经理

《区域生意增长策略》

4.89

2012.7.13

维达

区域经理

《厂商合力发展生意》

4.86

2012.5.24

皇家宠物

区域经理

《区域生意增长策略》

4.88

2012.5.22

宾之郎

区域经理

《打造有专业战斗力的团队》

4.90

2012.5.14

恒安

分公司总经理

《区域生意增长策略》

4.87

2012.4.25

美的

管理培训生

《厂商合力发展生意》

4.84

2012.4.18

蒙牛

大区经理

《KA管理实战攻略》

4.83

2012.4.15

金龙鱼

市场经理

《精准制定市场策略和计划》

4.91

2012.4.10

江中制药

KA经理

《KA谈判技巧》

4.82

2012.4.7

索尼

销售经理

《终端生意提升策略》

4.89


客户评价

维达公司学员评价:

“陈铁钧老师授课经验非常丰富,课堂气氛非常好,我们都很有学习热情。这是在以往的学习中不多见的,十分难得的好老师!”

益海嘉里公司学员评价:“课程深浅结合,通俗易懂,易于消化,实用性强,陈铁钧老师幽默亲切。”
江中制药公司学员评价:“陈铁钧老师的KA谈判1+2+1成交模式,知行合一,让我们学以致用;明确谈判准备得重要性,把握谈判过程中的需求。”

索尼公司学员评价:

“此次培训是我见过的专业、系统、最贴近市场的培训,太棒了。陈铁钧老师讲课条理清晰、气氛活跃,内容非常精彩!”

皇家宠物公司学员评价:“我们认为陈铁钧老师把我们的市场分析得非常透彻,所以很是崇拜。”

步步高公司学员评价:

“陈铁钧老师讲课寓教于学,在实战案例中渗透知识点,在教学互动中讲授知识点,在幽默机智的风趣中传达知识点,对我们受益匪浅!”


成功案例分享
案例1:2015年7月,美的冰箱,《区域生意提升策略》《年度精准营销方案的制定》,4.80分(满分5分)
课程逻辑框架
培训现场照片
3
1
4
领导及学员评语
“陈铁钧老师讲解大量实战实用案例,可以充分借鉴与学习,另外有大量新的之前没接触了解过的,工作工具方法,供我们学习使用。”——李女士
“陈铁钧老师很多亲身经历的案例能够很好贯穿到讲课内容中,帮助我们很好的理解内容。”——陈先生


案例2:2015年8月,澳优美纳多,《打造有专业战斗力的营销团队》,4.80分(满分5分)
课程逻辑框架或重点内容
培训现场照片
领导及学员评语


“陈铁钧老师在课程中分析团队中各员角色,教会我们做好识人、用人的工作,让团队中不同类型的人发挥不同作用,同时在团队管理中,做好团队执行、人员预留、士气提升,通过以上方式方法加强团队的建设与各人员工作效率的提升。”——张经理 省区经理
“通过陈铁钧老师的课程,学习到了识人的方法,怎么区分人的性格能力特点;系统话的管理工作和会议;不同人员的管理沟通方法。”——杨部长 销售部